Kinetik, la marque bretonne qui défie les géants du sport outdoor : « Notre identité bretonne est une véritable force à l’international » [Interview]

Dans un secteur dominé par quelques géants américains et asiatiques aux moyens marketing colossaux, une marque bretonne trace patiemment sa route depuis 2008. Fondée à Saint-Quay-Portrieux, dans les Côtes-d’Armor, par Jean-Marie Loirat, Kinetik s’est imposée en moins de vingt ans comme un acteur reconnu du trail et du running technique en France. Indépendante, familiale, profondément ancrée dans son territoire, l’entreprise revendique aujourd’hui un modèle à contre-courant : pas de stars rémunérées à coup de millions, mais le soutien à près de 75 événements à travers la France, dont l’Ultra Marin, le Trail du Bout du Monde, le Brest Urban Trail ou le Trail de Glazig.

Avec le lancement d’une plateforme de personnalisation baptisée MAGIK et des ambitions affirmées vers la Belgique, la Suisse, l’Espagne, l’Italie, l’Allemagne ou le Royaume-Uni, la marque entend désormais porter son ADN breton bien au-delà des frontières hexagonales. Nous avons interrogé ses responsables sur les choix stratégiques qui lui ont permis de se faire une place dans un univers ultra-concurrentiel, sur la place qu’occupe la Bretagne dans son identité, et sur la manière dont une PME familiale peut affronter les multinationales du sport sans renier ses valeurs.

Breizh-info.com : Comment l’idée de fonder Kinetik est-elle née en 2008 à Saint-Quay-Portrieux ? Quel a été le déclic ?

Tout a commencé dans les Côtes-d’Armor, en Bretagne. À cette époque, Jean-Marie Loirat est déjà reconnu pour son expertise dans le développement de produits techniques dédiés aux sports d’endurance. De grandes marques font appel à lui dans les univers du cyclisme, du triathlon et du trail, et il participe à la création de concepts et de produits devenus de véritables références sur le marché.

Malgré cette reconnaissance, Jean-Marie ressent une frustration : il ne trouve pas les produits qui correspondent réellement à sa vision et à sa pratique. Breton « pur beurre », comme il aime le dire, il décide alors de créer Kinetik en 2008 afin de développer librement des produits techniques sans compromis.

La marque se fait rapidement connaître grâce à son travail autour de la compression et de la performance dans les sports d’endurance. Kinetik équipe alors plusieurs équipes professionnelles en cyclisme et en triathlon.

Avec le temps, la passion de Jean-Marie pour le trail, la nature et les grands espaces prend naturellement une place centrale. Progressivement, la marque évolue vers l’univers du trail et du running jusqu’à devenir aujourd’hui un spécialiste reconnu.

Comme Jean-Marie le dit souvent : « C’est parce que nous faisons essentiellement des produits de trail/running que nous sommes des spécialistes. »

Depuis ses débuts, Kinetik a bien grandi tout en conservant ce qui fait son identité : une entreprise familiale, indépendante, passionnée et profondément attachée à ses racines bretonnes.

Breizh-info.com : La Bretagne est revendiquée comme un véritable ADN de la marque. En quoi le territoire breton influence-t-il concrètement la conception de vos produits ?

La Bretagne influence énormément notre manière de concevoir les produits. Ici, on vit avec le vent, la pluie, les changements de météo permanents et des terrains souvent exigeants. Cela nous pousse naturellement à développer des produits résistants, techniques et durables.

Mais au-delà des conditions climatiques, il y a aussi l’état d’esprit breton : l’authenticité, la simplicité et le caractère. Cet ADN se retrouve aussi bien dans nos collections que dans notre manière de travailler au quotidien.

Breizh-info.com : Vous avez fait le choix de l’indépendance familiale dans un secteur dominé par les grands groupes. Quelles difficultés et quelles libertés cette indépendance vous a-t-elle apportées ?

L’indépendance familiale nous apporte avant tout une vraie liberté et une grande réactivité dans nos choix stratégiques et créatifs. Nous pouvons avancer à notre rythme, rester cohérents avec nos valeurs et privilégier une vision à long terme plutôt que des décisions dictées par des objectifs financiers immédiats.

Bien sûr, cela implique également davantage de responsabilités et parfois moins de moyens que les grands groupes. Mais cette indépendance nous permet de conserver une proximité forte avec notre communauté et de rester fidèles à l’ADN de la marque.

Breizh-info.com : Contrairement à la plupart de vos concurrents, vous avez préféré soutenir les événements et la communauté plutôt que d’investir sur des athlètes stars. Pourquoi ce choix, et que vous a-t-il rapporté ?

Nous avons toujours préféré soutenir les événements plutôt que concentrer nos investissements sur quelques athlètes stars. Le trail est avant tout un sport de partage et d’expérience collective.

Être présents sur les événements nous permet d’échanger directement avec les coureurs, de tester nos produits sur le terrain et de construire une relation sincère avec notre public.

Évidemment, en restant une marque indépendante et familiale, nous n’avons pas les moyens des grands groupes pour nous offrir les plus grandes stars de la discipline. Mais finalement, cela nous a poussés à construire quelque chose de plus authentique, plus proche des pratiquants et davantage ancré dans la réalité du terrain.

Breizh-info.com : Avec plus de 50 événements trail soutenus dont l’Ultra Marin, le Trail du Bout du Monde ou le Brest Urban Trail, quel est le rendez-vous qui vous tient particulièrement à cœur, et pourquoi ?

Aujourd’hui, nous accompagnons près de 75 événements, et chacun possède une histoire particulière. Certains représentent cependant parfaitement l’ADN de Kinetik, comme l’Ultra Marin ou le Trail de Glazig.

Ce sont des événements profondément ancrés dans leur territoire, avec des parcours exigeants, une forte identité et surtout une vraie dimension humaine. Ce sont exactement les valeurs que nous défendons depuis les débuts de la marque : le partage, l’authenticité, le dépassement de soi et la proximité avec les pratiquants.

Kinetik est également partenaire de nombreux événements pour lesquels nous développons des solutions complètes et sur mesure, notamment :

• les cadeaux finishers ;
• des produits techniques personnalisés à l’image de la course, avec le même niveau de qualité et de finition que nos collections ;
• ainsi que la création de boutiques personnalisées dédiées aux événements.

L’objectif est d’accompagner les organisateurs bien au-delà du simple textile, en créant une véritable identité autour de leur course et une expérience forte pour les participants.

Breizh-info.com : Vous lancez la plateforme MAGIK pour permettre à chaque coureur de personnaliser son maillot. Le marché du sport outdoor évolue-t-il vraiment vers une demande d’identité individuelle, et comment l’expliquez-vous ?

Avec MAGIK, nous répondons à une évolution forte du marché : aujourd’hui, les pratiquants recherchent des produits qui leur ressemblent réellement.

La personnalisation permet de créer un lien plus fort avec son équipement, son club, son équipe ou encore son identité de coureur. Dans l’univers du running, cette notion d’appartenance et d’expression personnelle devient de plus en plus importante.

Après plus d’un an et demi de développement, une nouvelle version de la plateforme verra le jour cet été sous le nom de « Kinetik Design Workspace ». Cette nouvelle interface sera encore plus interactive, intuitive et performante, avec un processus de création optimisé et des délais de livraison rapides afin d’offrir une expérience encore plus fluide aux consommateurs, clubs et équipes.

La personnalisation à l’unité fait également partie des évolutions majeures de cette nouvelle plateforme.

Breizh-info.com : Vos ambitions européennes ciblent la Belgique, la Suisse, l’Espagne, l’Italie, l’Allemagne ou encore le Royaume-Uni. Comment fait-on rayonner une marque bretonne à l’international sans perdre son âme ?

Pour rayonner à l’international sans perdre notre âme, nous restons fidèles à ce que nous sommes. Nous ne cherchons pas à devenir une marque standardisée.

Au contraire, nous pensons que notre identité bretonne est une véritable force. L’authenticité, le lien au territoire et la proximité avec la communauté sont justement ce qui nous différencie à l’étranger.

Breizh-info.com : Si vous deviez résumer en une phrase ce que Kinetik apporte aux coureurs qui choisissent vos produits plutôt que ceux des géants du secteur, que leur diriez-vous ?

Kinetik apporte une approche plus humaine, plus authentique et plus proche du terrain. Nos produits sont conçus avec passion, testés dans des conditions réelles et pensés avant tout pour les pratiquants.

Nous nous différencions également par une identité visuelle forte, avec des designs travaillés et des nouveautés proposées très régulièrement, parfois chaque semaine. Nous proposons un large choix d’équipements afin de répondre aux besoins de tous les profils de coureurs, du débutant au pratiquant confirmé.

Le système de précommande nous permet aussi d’être plus flexibles et de proposer des collections originales tout en restant proches des attentes de notre communauté. Enfin, nous accordons une attention particulière au rapport qualité-prix ainsi qu’à la qualité globale de nos produits, qui restent au cœur du développement de la marque depuis le premier jour.

Breizh-info.com : Un mot sur l’avenir de Kinetik ?

Aujourd’hui, Kinetik poursuit sa croissance avec une équipe à taille humaine d’environ 15 personnes et un développement en France comme à l’international.

Nous restons concentrés sur une croissance maîtrisée, fidèle à nos valeurs, à notre indépendance et à notre proximité avec les pratiquants.

Propos recueillis par YV

Retrouvez les produits de la marque ici

Crédit photo : DR (photo d’illustration)
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