Lettre au prochain président de la République : gérez l’État comme une entreprise

Par Marvin Ndiaye, chef d’entreprise, expert de la croissance des PME, fondateur du cabinet ULTRA Paris et du groupe agroalimentaire Fresheo.

Madame, Monsieur le Président,

D’abord bon courage

Avant toute revendication, je veux vous souhaiter bon courage, et je le pense sincèrement. Rares sont ceux qui voudraient de votre place au printemps 2027, au regard de l’état des finances publiques et de l’ampleur de ce qui vous attend. Le projet de budget présenté cet automne prévoit encore un déficit public de 5 % du PIB en 2027, ce qui veut dire que vous prendrez la tête d’un État qui dépense plus qu’il n’encaisse et qui comble l’écart par la dette.

Je vous écris en chef d’entreprise, au nom de ceux qu’on n’entend presque jamais dans une campagne présidentielle, les dirigeants de TPE et de PME qui représentent près d’un emploi salarié sur deux dans le secteur privé. Demandez-leur ce qui leur coûte le plus cher. Ils ne citeront ni leurs clients ni leur banquier, ils citeront l’État, ses prélèvements, ses délais et ses formulaires.

Le débat sur une revalorisation exceptionnelle du Smic, relancé par la conférence sociale, en offre une illustration parfaite. Aucun d’entre eux ne refuse de mieux payer ses salariés, mais lorsque l’État décide d’une hausse sans toucher au coût du travail, ce sont les entreprises aux marges les plus faibles qui paient l’addition, à commencer par les plus petites. Dans les structures de moins de dix salariés, plus d’un employé sur cinq a bénéficié de la revalorisation du Smic de janvier 2026. Le même État entretient pourtant un empilement d’allègements de charges et de prime d’activité qui freine lui-même toute progression des salaires au-dessus du Smic. Ces chefs d’entreprise n’attendent pas de vous une aide de plus, ils attendent une méthode. Aucun patron de TPE ou de PME ne tiendrait six mois s’il gérait son entreprise comme l’État gère la sienne.

Gérer l’État comme une entreprise

Une entreprise en difficulté commence par savoir à quoi sert chaque euro, mesure ce que rapporte chaque dépense et cesse de financer ce qui ne produit rien. L’État n’a aucune raison de s’exonérer de cette discipline. Chacune de ses politiques devrait être jugée sur ses résultats plutôt que sur ses intentions, et l’argent public concentré là où il crée réellement de la valeur. Qu’il compare, par exemple, ce que lui rapportent en emplois, en impôts et en TVA les milliards consacrés aux start-up et les aides, bien plus modestes, accordées aux commerçants et aux artisans qui le financent chaque jour. Qu’il soit surtout exemplaire, car on ne peut pas exiger l’impôt à l’échéance près et tolérer que les hôpitaux publics de métropole paient leurs fournisseurs en 71 jours en moyenne, contre un délai réglementaire de 50 jours.

Gérer l’État comme une entreprise, c’est aussi savoir d’où vient son chiffre d’affaires. Un pays inquiet épargne, un pays confiant consomme, et c’est la consommation qui remplit à la fois la caisse des commerces et celle de l’État par la TVA. Les Français ont été trop longtemps gouvernés par la peur de la crise, de l’impôt et du lendemain, et cette peur dort aujourd’hui sur leurs comptes, puisque les ménages mettaient encore de côté 17,2 % de leurs revenus au deuxième trimestre 2026. Votre première tâche sera de restaurer la confiance, car aucun plan d’économies ne vaudra jamais des clients qui reviennent dans les magasins.

Donner aux jeunes l’envie de rester

La seconde consistera à donner aux jeunes l’envie de construire leur vie en France. Une nouvelle génération d’entrepreneurs est née, plus à l’aise avec le numérique, plus habile pour se faire connaître et plus directe dans sa manière de vendre, mais elle se heurte à un système pensé pour une autre époque, aussi archaïque dans ses règles que l’école l’est dans ce qu’elle enseigne de l’économie. Ces jeunes ne manquent ni de talent ni d’ambition. Ce qui leur manque, c’est d’être écoutés, formés, informés et entourés de gens qui les tirent vers le haut.

L’école a ici un rôle décisif. Aucun lycéen ne devrait obtenir son bac sans savoir lire une fiche de paie, calculer une marge et comprendre ce que coûte un emploi. Elle devrait aussi ouvrir ses portes à ceux qui ont réussi en partant de rien, pour qu’ils viennent dire en classe qu’on peut s’en sortir en France. Le pays préfère trop souvent suspecter ces parcours et traiter ceux qui les incarnent de vendeurs de rêve, alors qu’il aurait tout intérêt à les montrer, car un jeune qui n’a jamais croisé de réussite près de chez lui finit souvent par aller la chercher ailleurs.

Le travail comme seule réponse

La France ne manque pas d’entrepreneurs, elle en voit naître plus d’un million chaque année. Elle manque d’entrepreneurs armés pour vendre, recruter, tenir leur trésorerie et faire grandir leur entreprise au-delà de quelques salariés. Donner aux patrons de TPE et de PME les cartes dont disposent les dirigeants des grands groupes, la formation, l’information et le conseil, ferait davantage pour l’emploi que n’importe quel dispositif fiscal supplémentaire. Ce pays devra aussi apprendre à aimer ses petits patrons, ou du moins cesser de les regarder avec soupçon, car ce sont eux qui embauchent, qui forment et qui font vivre les territoires.

Il n’y a pas de remède miracle à la situation du pays, il n’y a qu’un levier, le travail, à condition qu’il ouvre de vraies perspectives et qu’il s’appuie sur une confiance retrouvée. Vous n’aurez pas besoin d’aimer les entrepreneurs pour réussir, il vous suffira de les comprendre et de les laisser travailler. Bon courage, Madame, Monsieur le Président. Les petits patrons, eux, n’attendront pas votre premier Conseil des ministres pour relever leur rideau.

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